Okay, und nun nehmen wir einfach an, Sie brauchten eine Homepage oder ein gutes Seminar. Woran können Sie als “Konsument” denn erkennen, wer von den vielen “Kollegen” für Sie der richtige Geschäftspartner ist? Das ist in der Tat gar nicht so einfach! Da gibt es Unternehmer, die scheinen sich zu zieren, dem Kunden ein paar Anhaltspunkte zu geben, dass sie möglicherweise ganz gut in ihrem Bereich sind. Auf der anderen Seite gibt es Unternehmer, die überrollen ihre Umwelt geradezu mit Eigenlob, Selbsthymnen und aufgesetzer Gott-Qualität. Beide Extreme helfen wenig.

Beginnen wir hier im Blog also das Jahr mal mit einem einfachen Thema:
was kann der Kleinunternehmer tun, um öffentlichkeitswirksam zu zeigen, dass er gut ist!
Alle hier gezeigten Anregungen sind “Kleinigkeiten”, die, regelmäßig eingesetzt, zu Grossigkeiten in der Wirkung werden.

1. Bloggen

Wahrscheinlich werde ich das Jahr 2011 zu meinem persönlichen Blog-Verkaufsjahr machen. Wenn ich mir die Wirkung und Erfolge meines Feel better-Blogs anschaue, dann weiss ich, dass Kleinunternehmer kaum einen wirksameren Weg haben, als über ein professionelles Blog regelmäßig ihre Kompetenz zu zeigen.
Ich blogge mit dem Feel better-Blog seit 4 Jahren, obendrein noch in einem Nischenthema. Über 1300 veröffentlichte Artikel, das macht 325 pro Jahr, also ungefähr 27 Beiträge pro Monat. Ich verkaufe meine Coaching-Ausbildung Holistisches Coaching oder Wochenend-Seminare wie den “berühmten” Systemstellen-Workshop ausschliesslich via Blog.

Ich kenne noch immer keine wirksamere Methode für Kleinunternehmer, um ohne viel Aufwand schnell auf sich aufmerksam zu machen.

2. Statusmeldungen

Twitter, Facebook oder Xing bieten die Möglichkeit, dass die Benutzer Statusmeldungen abgeben, so in etwa nach dem Motto “Was machst Du gerade?”. Also kann der geneigte Leser erfahren, wann jemand ins Bett geht, was es zu essen gibt, wer sich mit wem getroffen hat und Wichtiges mehr.

Gerade bei den Statusmeldungen besteht eine grosser Mangel an “nützlicher” Information. Wer hier statt über das Mittagessen Expertenwissen in kleinen Häppchen zum Besten gibt, weist sich längerfristig als eben das aus, was er ist: Experte!

Zwei Statusmeldungen pro Woche, also zwei Expertentipps, und Sie werden nach kurzer Zeit von ihren Kontakten immer nachhaltiger als Experte für “….” wahrgenommen. Sie werden glaubwürdiger, durch nicht einmal 500 Zeichen pro Woche.

3. Die Geschichte Ihres Lebens!

Menschen lieben es Geschichten zu hören! Besonders, wenn es die Geschichten von anderen Menschen sind und in diesen Lebensgeschichten viel Spannendes geschehen ist. Denn es ist keineswegs so, dass eine solche Geschichte rein positiv sein sollte, wie viele Menschen glauben. Eine gute Geschichte, das weiss jeder Drehbuchautor, braucht Helden, Kontraste, Tragödien und am besten auch noch ein Happy End.

Viele von uns haben solche Lebensabschnitte “zu bieten” und manche dieser Lebensabschnitte haben die Entwicklung bestimmter Aspekte in uns gefördert. Wenn ich als therapeutischer Coach das Vergnügen hatte, viele herausfordernde Situationen und Tiefpunkte in meinem Leben erlebt zu haben, dann hilft mir dies bei manchem Klienten vielleicht mehr als ein reines Sonnenschein-Leben.

Kurzum: Erzählen Sie nicht nur immer von Ihrer fachlichen Kompetenz, erzählen Sie etwas von Ihrer sozialen Kompetenz, Ihrer Lebenskompetenz.
Ihr Leben hat wesentlich dazu beigetragen, dass Sie heute so gut sind, wie Sie sind.

Schreiben Sie also mal Ihre Lebensgeschichte, unterteilen Sie sie in leicht verdaubare Häppchen und lassen Sie diese Häppchen ab sofort mit in Ihre Kommunikation einfliessen.
Ich tue dies beispielsweise beim Bloggen, und auch in einem Newsletter, einem Ebook, einem Seminar und eigentlich bei jeder Gelegenheit.

4. Lassen Sie bestehende Kunden sprechen!

Ich meine sprechen! Man hat so schnell eine schriftliche Referenz “gefälscht”, das ist bei einem Audio-Dokument schon schwieriger – dies ist noch immer die Wahrnehmung vieler Kunden. Ein Audio-Dokument hat also eine höhere Glaubwürdigkeit als eine geschriebene Referenz.

Hier ist das Beispiel einer Absolventin meiner Coaching-Ausbildung, das in weniger als 3 Minuten auf den Punkt bringt, was der Nutzen der Coaching-Ausbildung ist.

Audio-Datei herunterladen (feedbackangela.mp3)

Schön ist, dass hier auch “Storytelling”, also das Erzählen von Geschichten, zum Zuge kommt. Die Teilnehmerin erzählt ihre Geschichte, rund um die Ausbildung.
Besser kann sie der Welt nicht sagen, dass die Ausbildung gut ist!

5. Vorgeschmack bieten

Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür, machen Sie einen “Erlebnis-Abend”, geben Sie Ihren Interessenten ein Probehäppchen an Gelegenheit, zu erfahren, wie gut Sie und Ihre Produkte/Dienstleistungen sind.

Die genannte Coaching-Ausbildung Holistisches Coaching erstreckt sich über mehrere Monate und der Preis ist etwas höher als bei einem Wochenend-Seminar. Bevor ein Interessent eine grössere Investition tätigt, mag es eine gute Idee sein, diesem Interessenten das Kennenlernen in einem kleineren Rahmen anzubieten.

Und wiederum ist dies eine gute Gelegenheit, zu zeigen, wie gut man ist.

Fazit

Dieser Beitrag ist nicht als Zeichen meiner “Erleuchtung” gedacht, sondern als kleiner Wachrüttler. So viele Menschen sind sehr gut, in dem was sie tun und gleichzeitig so traurig, weil es niemand bemerkt.

Dann helfen Sie, falls Sie gut und gleichzeitig traurig sind, den anderen Menschen zu erkennen, wie gut Sie sind, indem Sie es den anderen Menschen deutlich zeigen!

Ich habe da eine ganz einfache Ansicht.

Storytelling

So nenne ich das “gut Reden können”. Du erzählst eine Geschichte, bringst einen Super-Vortrag oder sprichst sonst irgendwie sehr elegant und viele (oder auch nicht viele) hören Dir zu! Das kann auch schriftlich auf Homepages oder in Blogs geschehen.

Die Information fliesst dabei vom Redner (Schreiber) zum Publikum, wie eine Art Einbahnstrasse also und eher selten zurück.

Kommunikation

Das bedeutet für mich, dass mindestens 2 Menschen miteinander kommunizieren, also in beide Richtungen miteinander sprachlich interagieren. Gerade bei etwas heikleren Themen liegt hier eine gewisse Herausforderung, nämlich überhaupt eine Kommunikation zu beginnen.  Der Begriff “heikel” bezieht sich dabei ganz auf das subjektive Empfinden des Individuums.

Für manche Menschen mag es bereits heikel sein, zu erzählen, was sie so machen (etwa im Beruf) oder was sie verkaufen. Für andere mag es heikel sein, generell auf andere Menschen zuzugehen, um etwa eine Kommunikation zu beginnen.

Eine zauberhafte Kommunikation geht dabei, nach meiner Wahrnehmung, auch individuell auf den oder die Gesprächspartner ein, man “verbindet” sich auf einer gewissen Ebene bei einer Kommunikation mit anderen Menschen und gibt ihnen Energie über die Kommunikation.

Möglicherweise haben hier wieder einige Menschen ein Problem, nämlich dann, wenn sie (unbewusst) Menschen generell nicht so mögen.

Unternehmer? Reden oder kommunizieren?

Auch wieder meine Wahrnehmung: ich halte einen Unternehmer, der nicht gerne kommuniziert, für praktisch nicht wettbewerbsfähig. Wer Dienstleistungen erbringt, also anderen Menschen dienlich sein möchte, der sollte das auch gerne tun, also mit dem Herzen dabei sein, sonst klappt das mit dem “Verbinden” nicht so richtig.
Menschen mögen, wäre also eine gute Idee, wenn man kommunizieren will!

Ist doch klar?

Ja, eigentlich erzähle ich hier nichts Neues. Dann wäre allerdings die Frage, wenn ich Verkäufern oder Unternehmern so zuhöre, warum sie mit der Umsetzung offensichtlich nicht so viel am Hut haben. Manche Unternehmer schauen ihre Gesprächspartner nicht einmal an, warum auch immer. Da fühle ich mich als Gesprächspartner natürlich “sauwohl”.

Liebst Du was Du machst?

Ich kenne das von mir. Wenn mich etwas nicht mehr so sehr begeistert, dann lässt auch die Energie meiner Kommunikation nach. Könnte man daraus möglicherweise den Rückschluss ziehen, dass “Spar-Kommunizierer” als Unternehmer oder allgemein beruflich etwas tun, was sie nicht so wirklich begeistert?

Kommunikation ist keine Begabung – es kommt von Herzen

So einfach sehe ich das. Ich erlebe immer wieder Verkäufer, die sprühen vor Energie und Freude über ihr Produkt. Das ist manchmal schon echt ansteckend. Werde ich da möglicherweise durch eine “herzhafte” Kommunikation dann vollends infiziert? Wahrscheinlich – und dann kaufe ich auch gerne oder behalte die Kommunikation in guter Erinnerung.

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Gute Idee also, sich mal zu fragen:

Wie steht es um meine Kommunikationsfähigkeit und warum steht es so darum?

Nehmen wir also an, Du hast ein halbes Jahr lang nicht mehr gebloggt und willst nun wieder beginnen. Dann beginne!

• Schreib einen Artikel, in dem Du erklärst, dass es nun wieder weitergeht.
• Fasse die Highlights der vergangenen Monate in eigenen Beiträgen zusammen, Deine Leser interessieren sich auch weiterhin für Dich. Schreibe über Geschäftszahlen, neue Kunden, neue Aufträge, neue Partner. Sag, was in der Zwischenzeit passiert ist, so als würdest Du einen Freund nach einer Weile wieder treffen und ihm seit Eurem letzten Wiedersehen erzählen.
• Schreibe, ob es neue Themen im Blog gibt oder ob sich sonst etwas ändert.
• Und: mach Dir nicht zu viele Gedanken, sondern schreibe einfach, wonach Dir der Sinn steht.

Merke:
auch wenn Bloggen immer noch als gutes Marketing-Instrument gilt, es geht zu allererst mal darum, wieder ins “Schreiben” zu kommen. Also zerbrich Dir nicht den Kopf, was Du glaubst, was andere möglicherweise lesen wollen, sondern schreib, was Du schreiben willst.

Und wenn Du etwas aus der Schreibpause gelernt hast, dann teile es mit Deinen Lesern. Dann war es obendrein für alle ein Gewinn.

Seit dem habe ich immer mehr Anfragen nach Ghost-Bloggen (für andere schreiben) und Power-Texten bekommen. Ich betrachte das als “Zeichen”.

Also, ich habe gerade eben das Konzept des Seminars überarbeitet und nun biete ich dieses Seminar 2 Mal pro Jahr wieder an.
Nun könnt Ihr es wieder lernen, wie Sprach-Hypnose und Power-Texten und Eure eigene Energie genau den Wortzauber erzeugen, der Euch einzigartig (und) überzeugend macht.

Hier ist der Link zum Seminar.

Bin ja mal interessiert, wie schnell sich die Ersten anmelden

Liebe Leute, anstatt eine Lösung zu suchen und erst einmal die Folgen der Google-Aktion aus Eurer Sicht darzustellen, gleich eine Drohgebärde? So kommuniziert Ihr in einer Krise?

Ihr seid in einer Krise liebe Textlinkanbieter, denn Google ist gerade dabei, Euch die Geschäftsgrundlage wegzunehmen. Und da fällt Euch beim Absaufen nur drohen ein?

Werde heute mal sämtliche Textlinkanbieter rauskicken, denn noch keiner hat bisher seine Kunden informiert.

Werde mir wie Robert ein eigenes Werbekonzept überlegen.

Wer lernen will, wie man kommuniziert, hier ist das entsprechende Seminar.

Na dann, fröhliche Krise

Jetzt könnte ich jubeln, denn ich lese gerade bei Krusenstern, dass Readability Optimization angebrachter wäre. Endlich mal ein “Grossblogger”, der mir aus der Seele spricht.

Hier könnt Ihr den lesenswerten Artikel geniessen!

Achtung: gilt auch für die Homepagebesitzer.

Ein Seminar für alle, die die Geheimnisse der hypnotischen Sprachmuster und der Kommunikation im Alpha-Zustand kennen und nutzen lernen wollen, um sich selbst und ihre Produkte besser zu verkaufen!

Der erste Termin ist im Januar 2008

Wann sehen wir uns?